【集萃網(wǎng)觀察】

    前言：

    我們因夢想而偉大，所有的成功者都是大夢想家，而 “宇昌人”的夢想是讓中國進(jìn)入高端顏料世界，讓世界顏料因中國而五彩斑斕。他們誰都不知道能否一直不改初衷，不知道能達(dá)到怎樣的高度，也從來沒有預(yù)想過宇昌能夠成為影響世界顏料制造王國的模樣。他們只是單純的喜歡，單純的堅(jiān)持自己心中的夢想。

    03年，宇昌創(chuàng)立；08年，勇對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，首創(chuàng)耐高溫?zé)晒忸伭�，震驚了整個染料市場；十二年后的今天，宇昌印染華夏，揚(yáng)名中外�！坝畈�”系列產(chǎn)品何以暢銷國內(nèi)外市場；何以成為顏料王國，引領(lǐng)中國色彩時代？且聽李總在采訪中娓娓道來。以下是專訪的全部內(nèi)容： 

    記者：李總，您好！很高興今天能邀請到您接受我們的采訪，采訪之初請您通過集萃印花網(wǎng)向大家介紹一下貴公司的詳細(xì)情況。

    李總：各位集萃印花網(wǎng)的朋友們，大家好！珠海市宇昌化工有限公司成立于2003年，是一家集有機(jī)顏料及印花色漿研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，為印花行業(yè)用戶提供專業(yè)的整體解決方案的公司。

    我公司的產(chǎn)品在創(chuàng)始之初的定位是行業(yè)高端市場，由于2008年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整個市場嚴(yán)重縮水。為了更好地迎合市場發(fā)展，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們開發(fā)了適用于中、低端市場系列產(chǎn)品。通過十年的努力，我們在河北、河南、山東、江蘇、浙江、福建、湖北、廣西、廣東等地都建立了自己的銷售點(diǎn)，并設(shè)有專業(yè)的銷售及技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行全程質(zhì)量跟蹤，及時為客戶解決問題并提供整體解決方案。

    公司的發(fā)展離不開所有同仁的辛勤付出，更加感謝客戶朋友的大力支持！同時也感謝集萃印花網(wǎng)提供的平臺，讓我們與大家有分享交流的機(jī)會，希望以后與大家一起創(chuàng)造更輝煌的明天。

     記者：據(jù)悉，李總是畢業(yè)于北京化工大學(xué)的高材生，那么您創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷是不是跟您所學(xué)的專業(yè)有關(guān)系？創(chuàng)立之初有沒有遇到哪些問題？在當(dāng)時是如何解決這些問題的？

    李總：我所學(xué)的專業(yè)是有機(jī)化學(xué)及應(yīng)用這個領(lǐng)域的，畢業(yè)之后一直在一家日資企業(yè)做有機(jī)顏料的開發(fā)和研究工作。進(jìn)入這個行業(yè)后，了解到中國的高端顏料市場基本上都被香港貿(mào)易公司所代理的國外知名產(chǎn)品所壟斷，當(dāng)時自己年輕氣盛、有熱情、有抱負(fù)，覺得應(yīng)該在自己擅長的領(lǐng)域?yàn)閲�出力，因此懷揣著�?shí)業(yè)報國的心愿創(chuàng)立了這家公司。

    俗話說“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹”，在創(chuàng)業(yè)之初遇到的最大的問題就是資金緊缺，那時我們只能根據(jù)已有的資金量體裁衣，有選擇性地開拓市場。

    第二是品牌知名度低。最初只能從實(shí)用性上入手、從口碑和服務(wù)做起，逐漸來打響我們公司名氣，然后慢慢讓業(yè)內(nèi)人士認(rèn)識我們的公司及品牌。

    第三是管理、銷售缺乏經(jīng)驗(yàn)。在管理上，我們是從打磨中摸索出適合自己公司的管理模式。

    在銷售上，我認(rèn)為產(chǎn)品銷售在于人為，“人”才是核心，這個核心指的是銷售人才。百事可樂CEO史蒂芬·雷蒙德說：“如果人不成長，公司就無法成長。”，反過來說，公司沒有一個好的平臺，何以有成長的人才！公司與員工的關(guān)系可以這么來形容：公司投資者提供了原始的一只大鍋和一堆材火，然后員工們一起去抓魚捕蝦、拾柴，這樣煮了一大鍋魚雜湯，然后由老板進(jìn)行分配，大家都可以吃魚喝湯，也就是說公司與員工是建立在誠信基礎(chǔ)上的合作伙伴，彼此互惠互利。

    在管理上，我們采取人性化的管理辦法，重視員工利益，滿足他們的合理要求，這樣才能調(diào)動員工的積極性以及充分挖掘潛能并提高員工的工作效率。員工與公司的價值觀保持高度一致，這樣做事情才會事半功倍，公司才能夠快速、長久的發(fā)展下去。

    記者：我們了解到，“宇昌”牌涂料印花色漿及“宇昌”牌有機(jī)顏料系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，請您跟我們介紹下貴公司的產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨(dú)特之處？

    李總：產(chǎn)品要優(yōu)勝同行，第一、要突出“特色”，我們最大的特色就是我們有專屬的生產(chǎn)工藝，我們的顏料90%以上都是自發(fā)研制的，而且我們生產(chǎn)的濾餅不烘干，不磨粉，直接進(jìn)行分散。這樣的做法有三個優(yōu)勢：1、因?yàn)轭伭蠟V餅不經(jīng)過干燥工序，避免了濾餅烘干過程中，顏料粒子由一次粒子凝聚成二次粒子，從而變粗、變硬，所以與傳統(tǒng)的工藝比較，我們產(chǎn)品的著色力普遍要高20-30%。2、因?yàn)轭伭显跒V餅狀態(tài)下直接分散，顏料粒子全部為一次粒子，較傳統(tǒng)工藝要均勻、細(xì)膩。3、由于不經(jīng)過烘干和磨粉工序以及顏料濾餅容易分散，從而大大地降低了能耗，節(jié)約了成本。

    第二、色漿品種多，色系齊全，可為客戶量身訂制。我們目前色漿品種有500余種之多，僅熒光色就有4套，50多種系列，涵蓋各層次產(chǎn)品，完全可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行配置，為客戶制定最完美、最完善、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

    記者：貴公司是如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

    李總：質(zhì)量的好壞,是客戶選擇產(chǎn)品最直接的標(biāo)準(zhǔn)。我公司成立以來，對于產(chǎn)品質(zhì)量問題絕對杜絕。創(chuàng)業(yè)之前，我在一家日資企業(yè)工作。眾所周知，日資企業(yè)一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾盹L(fēng)格和卓越的質(zhì)量意識著稱于業(yè)界，工作期間，養(yǎng)成了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪嘛L(fēng)格以及質(zhì)量至上的產(chǎn)品意識。

    在產(chǎn)品源頭上，我公司會對所有原材料進(jìn)行嚴(yán)格的檢測，并結(jié)合原材料的特點(diǎn)，進(jìn)行針對性的制品化測試，直到能完全符合客戶使用標(biāo)準(zhǔn)才正式投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

    在生產(chǎn)的每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們都設(shè)有專業(yè)的“雙保險”制，進(jìn)行精準(zhǔn)的監(jiān)督和控制，杜絕操作失誤影響產(chǎn)品質(zhì)量。

    公司建立了完整的質(zhì)量檢測控制系統(tǒng)和科學(xué)的質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，絕不放過任何質(zhì)量瑕疵。

    產(chǎn)品最終出貨時，我們還會再做一次抽樣檢測，再次完全確認(rèn)產(chǎn)品無任何質(zhì)量問題之后才能出庫發(fā)貨。

    記者：聽說貴公司最近開發(fā)了熒光色色漿的新產(chǎn)品，請您介紹一下，和老產(chǎn)品相比，新品有了哪些改善？

    李總：目前市場上的熒光色大概可分為兩個大的類別。一類是不含甲醛的，但是這種產(chǎn)品有一個致命的弱點(diǎn)：耐皂洗、耐水洗性能差。而且耐遷移性不好；第二種就是耐皂洗、耐水洗性能和耐遷移性能良好，但又含有甲醛。兩種類別各有優(yōu)缺點(diǎn)，都不能完全滿足客戶的要求，為了解決這個難題，我們推出了N系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品不僅把以上兩者的優(yōu)秀屬性完美地結(jié)合在一起，而且還不含丙烯腈，是到目前市場上真正的完全環(huán)保的熒光色漿產(chǎn)品。

    記者：從您的員工口中得知，你是一個實(shí)干型的領(lǐng)導(dǎo)，您是怎么看待的？

    李總：顏料合成對于技術(shù)的要求是非常高的，即使是從事該行業(yè)多年、技術(shù)精湛的專業(yè)人員，對于這一塊還是比較薄弱的，也不是沒有想過聘請工程師，但是這樣的人才鳳毛麟角。而我是有機(jī)化學(xué)專業(yè)出身的，畢業(yè)后也一直在我所擅長的領(lǐng)域工作了近三十年，對于顏料合成技術(shù)，也有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時我作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品問題，當(dāng)然要跟大家一起面對、解決，并帶領(lǐng)大家走向一個新高度，在這個過程中，把我所掌握的知識毫無保留地傳授給大家，并與員工一起學(xué)習(xí)、探討、成長。

    記者：剛才我也參觀了下貴公司新建的廠房，論工廠規(guī)模、配套設(shè)施以及生活環(huán)境等等在行業(yè)內(nèi)算是翹楚，想了解下貴公司新廠房的建設(shè)投入了多少資金，新廠房的投入使用后，企業(yè)是否需要重新定位，接受新的挑戰(zhàn)？

    李總：新廠房的建設(shè)目前投入了4000多萬，仍然還在不斷增加中。新廠房投入使用后，公司在各個方面的資金投入都大于以往，我們?nèi)詴�為客戶提供更專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    隨著客戶對產(chǎn)品和質(zhì)量的需求不斷提升，技術(shù)更新是我們這個行業(yè)一直孜孜不倦的研究課題。我們現(xiàn)在擁有獨(dú)立的顏料車間，不論是在技術(shù)層面和產(chǎn)品層面，都能很好地滿足客戶對于產(chǎn)品和質(zhì)量的需求。

    如今，公司已逐漸啟動紡織涂料墨水、紡織數(shù)碼印花耗材等項(xiàng)目，其預(yù)定的投資大概兩千萬，預(yù)計(jì)年底將會推出新產(chǎn)品。我們努力的三點(diǎn)目標(biāo)：一、在原有傳統(tǒng)的印花色漿產(chǎn)品上，做自己獨(dú)有的特色產(chǎn)品。二、產(chǎn)品技術(shù)更新。如今行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，目前印染行業(yè)利潤越來越低，如今大家都奔著數(shù)碼印花的方向發(fā)展，紡織數(shù)碼墨水我們也要涉及，并緊跟市場潮流、不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級。三、硬件軟件兩手齊抓，使我們的業(yè)績達(dá)到公司的預(yù)定目標(biāo)。當(dāng)一切都步入正軌，做好所有的準(zhǔn)備后，接下來我們將會啟動IPO程序。

    這就是新廠建立之后，我們公司近期3-5年的規(guī)劃之一。

    記者：剛剛您有講到行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，貴公司除了推出新品，還有采取哪些策略？

    李總：我們一直以“把客戶利益放在首位，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)”的工作原則，竭誠為客戶提供最適合、最實(shí)惠、最實(shí)用的產(chǎn)品。

    策略方面，我認(rèn)為首先我們要與客戶溝通，全方面了解客戶對產(chǎn)品的需求，同時為了完美地契合客戶的需求，我們還專門組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)來協(xié)助客戶。

    其次，要做好成本控制，作為上游供應(yīng)商，在顏料生產(chǎn)方面，我們節(jié)約了兩步工序：烘干和磨粉，這樣我們就可以把節(jié)約的成本讓利80%給我們的客戶，為客戶提供最實(shí)惠的價格。

    最后一點(diǎn)是銷售策略，我們將會與相關(guān)配套企業(yè)建立合作關(guān)系，更好地為客戶提供整體解決方案，這樣不僅節(jié)約客戶的采購時間和精力，而且能最大程度的避免客戶在使用過程中出現(xiàn)問題。

    記者：戴爾·麥康基曾說過“計(jì)劃的制定比計(jì)劃本身更為重要”，由此可見計(jì)劃的重要性，請問貴公司接下來有何發(fā)展計(jì)劃呢？

    李總：未來的3-5年對于宇昌來說非常重要。首先是整個行業(yè)會進(jìn)入的一個洗牌整合期，宇昌必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的潮流，在鞏固自身基礎(chǔ)的同時逐步提升公司的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。為此，我們計(jì)劃在兩年的時間內(nèi)對公司的管理和分配制度進(jìn)行改革，使宇昌能吸引人才、留住人才，讓宇昌人具有榮譽(yù)感、幸福感和歸屬感。

    第二、在三年內(nèi)讓客戶從對宇昌產(chǎn)品的美譽(yù)度上升為對宇昌的忠誠度，同時提高我們的品牌知名度。

    第三、力爭在明年底做到在印花涂料細(xì)分市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和占有率雙第一。

    第四、做好產(chǎn)業(yè)升級，重點(diǎn)發(fā)展紡織涂料墨水以及有機(jī)顏料，并在兩年內(nèi)重點(diǎn)推出水性顏料系列產(chǎn)品。

    第五、用五年的時間做好上市的所有準(zhǔn)備工作，盡快啟動IPO程序。

文字編輯：張曉燕