【集萃網觀察】

    前言：

    在剛結束的2016中國國際網印及數(shù)字化印刷展上，我們有幸采訪到了東莞市棗田印花材料科技有限公司的劉總及其代理商代表，了解到了該公司在展會上帶來的新品，更是從其代理商的口中了解到了棗田產品的性能及優(yōu)勢，為了更深入、更全面地了解該公司，集萃小編還專門到棗田的辦公大樓，再次對劉總進行訪問。以下是采訪的具體內容：

    本刊記者：您好，感謝您在百忙中抽空接受我們的采訪，在采訪的一開始請您介紹一下貴公司的發(fā)展情況。

    劉總：棗田公司座落在聞名的制造業(yè)基地——廣東省東莞市沙田鎮(zhèn)，于2009年成立到現(xiàn)在，已有七年時間。本公司是以產品研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合性企業(yè)，專業(yè)生產水性鞋材立體金油、鞋材發(fā)泡漿、鏡面光油、啞面金油、水性油墨、立體厚版漿、絲印打底漿等一系列絲網印刷產品，成為了廣東地區(qū)最具性價比的水性印花材料生產商。

    棗田的發(fā)展大家有目共睹，正因為我們有獨特的優(yōu)勢以及各位行業(yè)朋友對我公司產品的認可，才能使公司在短短幾年內迅速發(fā)展，并在行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位，公司現(xiàn)已在全國多地發(fā)展了代理商。

    我公司一直保持著以誠信至上，產品第一的理念，歡迎廣大客戶加盟棗田，共同締造輝煌。

    本刊記者：本次展會貴公司攜帶了哪些產品參展，這些產品有何優(yōu)勢？

    劉總：我們本次參展的目的主要是向大家介紹我們新推出的一款水性鏡面，它與普通加光漿的光澤不同，它是四面反光的活躍光澤，一次兩刀就有足夠的亮度，用在硅膠材料上更有亮點。

    另外一款新研發(fā)的SNZ油性油墨、SNT油性油墨，有關注我們棗田的朋友們都知道，棗田一直以來都以生產水性油墨為主，現(xiàn)在我們已進軍油性油墨市場，以更好地輔助水性油墨。

    本刊記者：每款新產品的推出都源自于客戶的需求，請問貴公司是如何收集到最新市場信息的？

    劉總：我認為市場信息是企業(yè)一切工作的基礎，是開展工作的向導。對市場信息的收集與處理，成為企業(yè)把握市場脈絡，在不確定市場環(huán)境下穩(wěn)步前進的關鍵�？梢哉f，通過收集整理行業(yè)發(fā)展變化的最新動向，能夠幫助企業(yè)及時調整市場策略和戰(zhàn)略部署；通過收集了解競爭對手的相關資訊，能夠幫助企業(yè)做好相關的防護工作和規(guī)避一定的風險；通過收集整理競爭對手在產品及市場策略的創(chuàng)新及調整動向，能夠幫助企業(yè)做好相應的應對策略。因此只有獲取了最新的市場動態(tài)，把握住了市場情報的先機，企業(yè)才能及時作出正確的應對措施，生產出最貼近市場的產品，在激烈的行業(yè)競爭中企業(yè)才能占據(jù)絕對的優(yōu)勢。我公司有以下幾種形式獲取市場信息：

    一、多于客戶交流，包括技術交流，傾聽他們發(fā)自內心的聲音

    二、市場調研公司協(xié)助進行市場需求調查

    三、與公司內部技術人員溝通交流

    四、媒體信息平臺

    五、參加或舉行行業(yè)交流峰會以及展會

    六、與競爭對手交流

    七、銷售人員的周報數(shù)據(jù)收集

    我們棗田能發(fā)展到今天，取決于我們能根據(jù)市場動向，以研發(fā)技術為導向，帶領技術人員團隊根據(jù)客戶的需求來開發(fā)產品；此外，我們還設有自己獨特的樣板室，希望與大家一起解決印花難題。

劉總與其經銷商合影

    本刊記者：我看到貴公司有生產環(huán)保系列產品，想必您對于環(huán)保也是很上心的，請您跟我們分享一下貴公司在環(huán)保方面所做的努力。

    劉總：近幾年，環(huán)保一直是世界的共同主題，每個企業(yè)都有責任、有義務做出努力和調整去適應這種社會潮流。

    我認為只要有社會生產，就有環(huán)境與經濟的對立。管理者若不能從理念上將保護環(huán)境列入企業(yè)正常運轉中的重要議事日程，自覺使企業(yè)成為環(huán)境保護的合理組成部分，輕視或忽視環(huán)保，沒有將環(huán)保概念落實到企業(yè)管理各個環(huán)節(jié)，其結果必將受到環(huán)境的懲罰。消除污染是企業(yè)的責任，企業(yè)要把環(huán)境保護工作放在重要位置。

    在環(huán)境保護方面我司會突出以下幾個方面工作：一是在保護環(huán)境方面發(fā)揮作用，特別是在推動環(huán)保技術的應用方面發(fā)揮作用；二是以“綠色產品”為研究和開發(fā)的主要對象，生產環(huán)境友好產品；三是重視治理環(huán)境，不但治理好我公司自身的環(huán)境污染問題，還要全力配合政府對企業(yè)環(huán)境的監(jiān)督管理；四是實施歐盟檢測標準管理體系。

    在環(huán)保方面，我們每年都會經過歐盟標準的檢測，在歐盟標準的基礎上了解其他新的標準，來達到環(huán)保的理念。

    本刊記者：在剛剛結束的網印展上，貴公司的代理商對貴公司的產品性能及質量贊不絕口，請問您是如何保證產品性能與質量的？

    劉總：我覺得確保質量管理體系有效運行，要重點注意以下幾個方面：從制度上確保體系有效運行；從人員上保證體系有效運行；從資源上保證體系有效運行；從實用措施上推動體系有效運行。

    我公司注重提高公司內部人員（包括直接與間接人員）的品質意識，確定好標準；做好品質部門人員和生產部門人員的培訓，確保從進料到出貨，都在管制范圍內并加強生產過程的管控；設開發(fā)室，每出一款產品都會有品檢來把關；擁有完善的體系制度，完善清晰標準的作業(yè)標準方法和有效的過程控制方法有助于我司規(guī)避質量問題。

    本刊記者：近幾年激光打印因為打印速度快，無需制版，能滿足不同的個性化需求，受到大力追捧，有人認為激光打印部分取代絲網印刷是遲早的事，您覺得這說法對嗎？

    劉總：我覺得有激光打印并不代表著絲印的淘汰，絲印還是有其它印刷方式代替不了的東西，比如：絲網印刷具有墨層厚、遮蓋力強的特點，用這種方式印刷出來的墨層比其它印刷方式印刷出來的更加厚實，不但能使復制的色彩鮮艷奪目，而且保存期更長；其次，絲網印刷是一種“軟硬兼施”的印刷方式，在絲網印刷出現(xiàn)以前，沒有哪一種印刷方式可以在軟如人造皮革，硬如圓錐形、橢圓形的器皿上印刷圖文圖像信息，它的出現(xiàn)滿足了人們在這些軟硬介質上印刷的渴望；最后，絲網印刷能根據(jù)承印物的形狀大小采取靈活多變的方式來印刷，包括純手工印刷。

    我相信，只要我們有共同的理念把它做好，共同開發(fā)，絲網印刷一定會有自己的一番天地。我們負責開發(fā)，剩下的交給實踐來證明。

    本刊記者：2016年已進入尾聲，對于即將到來的2017年，您有何規(guī)劃？

    劉總：2017年，棗田公司主推以機印、厚版、油性油墨、TPU、轉印、啞面金油、鏡面光油為主的產品。

    憑借前幾年的蓄勢，棗田已具備步入快車道的條件，未來將以公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈，切實實行崗位負責制，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。

    我希望2017公司能實現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，矗立在絲網印刷行業(yè)之林，希望大家一起來支持棗田的產品。

編后語：

    近幾年，由于新科技的沖擊、環(huán)保政策的影響以及產業(yè)本身的萎縮使絲網印刷進入了“寒冬期”，在這種惡劣的市場環(huán)境下，卻讓我們看到了在夾縫中努力奮斗，迎來拐點的企業(yè)——東莞市棗田印花材料科技有限公司，這是棗田經過播種、耕耘、扎根后迎來的豐收。

    著名作家易卜生說過“不因幸運而固步自封，不因厄運而一蹶不振。真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時校準自己前進的目標。”棗田在絲印市場低迷的情況下，努力鉆研，開發(fā)新品，贏得廣大客戶的一致好評，這不禁讓小編想起劉總在采訪中所說的一句話，只要共同努力，一定會有絲印的立足之地，從這句話可以看出他對行業(yè)的熱愛以及不忘初心，勇闖絲印未來的決心！

    小編始終相信“被克服的困難就是勝利的契機”，也希望棗田能早日登頂。

來源：集萃印花網

文字編輯：張曉燕